Vender uma casa continua a ser um processo marcado por burocracia e custos elevados, sobretudo no que toca às comissões cobradas pelas agências imobiliárias tradicionais. Mas há um novo modelo que começa a ganhar expressão no mercado português.
As plataformas digitais de mediação imobiliária surgem como alternativa às comissões variáveis, oferecendo serviços com preço fixo e acompanhamento tecnológico.
Esta solução permite aos proprietários reduzir despesas e ganhar maior controlo sobre o processo de venda.
Como funcionam as comissões no modelo tradicional?
Nas agências convencionais, o valor pago pelo serviço é calculado como percentagem do preço de venda — geralmente cerca de 5%.
Por exemplo, na venda de uma casa por 300 mil euros, a comissão poderá chegar aos 15 mil euros.
Este montante é normalmente deduzido ao valor final recebido pelo vendedor, o que pode afetar significativamente a margem de lucro, sobretudo em contextos de maior valorização do imóvel.
O que propõem as imobiliárias digitais?
Em contrapartida, as imobiliárias digitais substituem a comissão por um valor fixo, independentemente do valor da transação.
Segundo dados recolhidos pelo portal Listoo.pt, uma das plataformas deste tipo em Portugal, o serviço de mediação é oferecido por um preço fixo de 5.000€ (+IVA).
A proposta inclui avaliação do imóvel, anúncio em portais, agendamento de visitas e apoio jurídico, com acompanhamento digital em todas as fases do processo.
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Transparência e autonomia como vantagens principais
As principais características deste modelo incluem:
- Transparência de custos: o preço é conhecido à partida, evitando surpresas;
- Acompanhamento digital: o proprietário tem acesso a relatórios em tempo real;
- Menos burocracia: o processo decorre maioritariamente online, com menor necessidade de deslocações.
Este tipo de solução pode ser particularmente vantajoso para quem já conhece o mercado, tem alguma experiência no ramo ou quer gerir diretamente a venda.
Critérios a considerar antes de escolher uma plataforma
Antes de optar por uma imobiliária digital, importa avaliar:
- Reputação da plataforma (consultando testemunhos e avaliações);
- Serviços incluídos (desde a fotografia profissional ao apoio legal);
- Usabilidade da plataforma digital (quanto mais intuitiva, mais eficaz será a gestão da venda).
Um mercado em transformação
O setor imobiliário está a passar por uma fase de transformação, em que tecnologia e redução de custos caminham lado a lado.
À semelhança do que já acontece noutros países europeus, os consumidores portugueses começam a valorizar modelos mais transparentes e economicamente controlados.
Ainda que o modelo tradicional continue a dominar, o crescimento das imobiliárias digitais — como a Listoo, entre outras — indica uma mudança no comportamento dos vendedores, mais atentos aos custos associados e à autonomia do processo.
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