Uma comissão imobiliária de 5% não corresponde necessariamente ao valor que chega ao consultor que acompanhou a venda. É essa a conta que um profissional do setor decidiu expor depois de concluir a venda de uma casa na Maia por 250.000 euros e de ouvir de um amigo que tinha ficado rico.
Numa publicação partilhada na sua página de Instagram @jfonseca.pt, o consultor imobiliário João Fonseca referiu que o negócio foi concretizado por 250.000 euros. “Fui buscar a calculadora”, destaca. Depois de descontado o IVA, repartida a comissão e considerados os custos associados ao trabalho, a parte bruta atribuída ao consultor ficou nos 3.125 euros, antes de impostos e despesas pessoais.
Da fatura ao valor sem IVA
O primeiro cálculo parte da comissão anunciada: 5% sobre 250.000 euros corresponde a 12.500 euros. A este montante soma-se o IVA à taxa de 23%, ou seja, mais 2.875 euros, o que faz subir o total faturado para 15.375 euros.
Esse valor global, porém, não é apresentado como rendimento individual. “Os 2.875 euros de IVA não são rendimento meu”, explica o autor da publicação, uma vez que esse montante tem de ser entregue ao Estado. Restam, assim, 12.500 euros antes das divisões e dos encargos associados à operação.
Comissão é dividida
Segundo a mesma fonte, a venda foi partilhada com outro colega, um procedimento que reduz desde logo a parcela disponível. Além dessa divisão, parte do valor é absorvida pela estrutura que suporta a atividade e pela preparação necessária para colocar um imóvel no mercado.
Feitas as contas apresentadas pelo consultor, a sua parte bruta foi de 3.125 euros. O montante equivale a 1,25% do preço final da casa vendida, antes de ser sujeito a impostos e de serem descontadas outras despesas decorrentes do trabalho.
Os custos que ficam fora da comissão
Na lista indicada pelo profissional surgem encargos com marketing, portais imobiliários, plataformas, apoio jurídico, formação, escritório, seguros e suporte à venda. São custos que, segundo explica, permitem divulgar o imóvel, organizar o processo e acompanhar as várias etapas até à escritura.
Há ainda despesas diretamente suportadas pelo próprio consultor, como Segurança Social, IRS, contabilista, combustível e deslocações. A produção de fotografias e vídeo, os anúncios pagos, a preparação do imóvel, as visitas, os telefonemas e a negociação também integram o trabalho referido na publicação.
Conta que o consultor quer destacar
O objetivo do relato não é estabelecer se a remuneração é elevada ou reduzida. O autor procura antes separar o valor faturado pela agência ou pela estrutura comercial da quantia que lhe cabe no fim de todas as divisões e encargos.
Para ilustrar o peso da negociação, aponta que uma diferença de 2% no preço final de um imóvel de 250.000 euros representa 5.000 euros. Se a diferença atingir 5%, o valor sobe para 12.500 euros. É nessa margem que coloca a relevância da preparação, da promoção, da negociação e do acompanhamento do negócio.
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