Uma popular concorrente da Primark, rede de lojas de baixo custo, está a alterar a sua abordagem comercial em Espanha. As mudanças já começaram a ser visíveis em várias lojas, com a redução progressiva de algumas categorias de produtos que deixaram de fazer parte da oferta habitual.
De acordo com a Marketeer, esta mudança teve início em março e resulta de uma análise interna que concluiu que os referidos produtos apresentavam margens de lucro demasiado baixas para continuarem em comercialização.
Prioridade passa a ser têxteis e artigos para o lar
A Pepco, conhecida concorrente da Primark, está agora a apostar em produtos têxteis e artigos para o lar. Segundo a mesma fonte, a insígnia está a concentrar-se em segmentos mais rentáveis, como o vestuário para adultos e crianças e os artigos para a casa. Esta reorganização do catálogo visa reforçar a sustentabilidade do negócio e melhorar os resultados financeiros da cadeia.
A decisão está a ser aplicada de forma faseada, permitindo à empresa adaptar o funcionamento das lojas à nova realidade comercial sem provocar ruturas abruptas na experiência do cliente.
A Marketeer refere que estas alterações fazem parte de uma estratégia mais ampla, comum entre concorrentes no retalho económico, onde a rentabilidade por metro quadrado e a gestão eficaz do espaço são prioridades.
Mudanças ainda não chegaram a Portugal
Apesar da operação no país vizinho já estar a ser reestruturada, em Portugal a situação mantém-se, para já, sem alterações. Segundo a Marketeer, ainda não foram identificados sinais de que a estratégia esteja a ser replicada nas lojas portuguesas da mesma cadeia.
A marca está em crescimento em território nacional, com um total de 20 lojas. A mais recente foi inaugurada no centro comercial Alegro, em Sintra, integrando a expansão gradual que a insígnia tem vindo a fazer em solo português.
Não existem até ao momento comunicações oficiais que confirmem a retirada de categorias de produtos em Portugal, mas fontes próximas da operação indicam que os resultados obtidos em Espanha poderão servir de modelo para decisões futuras.
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Espanha serve de teste para o futuro
Espanha representa atualmente o quinto mercado mais importante para esta cadeia concorrente da Primark a nível europeu, com cerca de 240 lojas. De acordo com a Marketeer, esta dimensão permite à marca testar medidas com impacto comercial sem comprometer a estabilidade da rede em outros países.
A reorganização das lojas espanholas está a incluir não apenas a remoção de certos produtos, mas também um novo arranjo do espaço e da exposição dos artigos, privilegiando as gamas mais lucrativas e procuradas, como outras concorrentes do segmento também têm vindo a fazer.
As mudanças estão a ser acompanhadas por ajustes na comunicação visual no interior das lojas, sinalizando a nova orientação da marca concorrente no que toca à sua oferta principa
Possível replicação noutros mercados
A Marketeer destaca ainda que esta experiência em Espanha poderá abrir caminho à implementação da mesma estratégia em outros países onde a insígnia opera, incluindo Portugal, embora nenhuma decisão concreta tenha sido tornada pública até agora.
Com o foco reforçado em produtos de vestuário e utilidades domésticas, a cadeia procura consolidar a sua posição no sector do retalho económico e ajustar-se à realidade competitiva e aos custos de operação actuais.
Por enquanto, os consumidores portugueses continuam a encontrar os produtos habituais, incluindo os que estão a ser descontinuados em Espanha, mas poderão vir a notar diferenças caso a reestruturação avance também no mercado nacional.
A evolução desta estratégia, segundo a mesma fonte, será determinante para perceber o rumo da marca nos próximos meses, tanto em Portugal como no resto da Europa. O comportamento do consumidor e os resultados obtidos em Espanha serão fundamentais na tomada de decisão.
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